Cada experto, cada veterano emprendedor y cada principiante que se dispone a generar sus primeros ingresos online
tiene su propia definición de lo que es el marketing digital y en qué
consisten los negocios en la red. Yo tengo la mía y, después de 160
episodios, los fieles Oyentes de La Academia de Marketing Online (nuestro podcast gratuito para emprendedores, soñadores y creadores) la conocen a la perfección.
¡Boom, zas! Ahí lo tienes. Eso es el marketing online.
Audiencias más monetización: dos caras inseparables de una misma moneda. Al igual que el Doctor Jekyll y Mister Hyde,
cada una de estas caras es inconcebible sin la otra, y la combinación
de ambas —Audiencia más monetización— es lo que constituye el explosivo cóctel de los negocios en Internet.
Porque (por si había alguna duda) al fin y al cabo estamos hablando de negocios, y en algún momento tendrás que pensar en generar esos primeros ingresos online.
Dichosos los que creen sin haber visto (pero yo prefiero ver)
Prácticamente todas mis sesiones de mentoría para emprendedores
—tanto los que empiezan como los que ya acumulan algo de tralla en este
mundo y han generado sus primeros ingresos online— comienzan con una
serie de mantras que conviene interiorizar antes de crear un negocio sólido, sostenible y rentable en la red (y desde luego mucho antes de empezar a hablar de los primeros ingresos online)
¿Quieres saber por qué?
Pues porque si algo he aprendido durante los últimos 17 años y pico que llevo emprendiendo en Internet es que la mentalidad del emprendedor—los mimbres mentales—
lo son absolutamente todo. Tus creencias determinarán en gran medida lo
que eres capaz de lograr, y si esas creencias son limitantes, también
será limitado el recorrido de tu negocio.
Uno de esos mantras es que se puede ganar mucho dinero en Internet
—incluso en pijama y desde el salón de tu casa, si eso es lo que te
atrae— partiendo de algo tan aparentemente sencillo e inocuo como un blog, un canal de YouTube o un podcast.
El otro mantra es que cualquiera puede construir un negocio online y ganar dinero en Internet.
No se requiere ninguna habilidad que no se pueda aprender y, si otros
ya lo han conseguido, ¿por qué no ibas a poder hacerlo tú también?
Dichosos
los que creen sin haber visto, vienen a decir todas las grandes
religiones de una u otra forma, pero aquí no hablamos de teología sino
de negocios en Internet. Y cuando hablamos de negocios, más allá de la
fe ciega, la mejor forma de creer es haciendo.
Puedes repetir una y mil veces que se puede ganar mucho dinero online y que tú tienes la capacidad de generar ingresos pasivos en la red,
pero hasta que no veas con tus propios ojos cómo el dinero entra en tu
bolsillo (hasta que no abras la lata y generes tus primeros ingresos
online), es normal que albergues ciertas dudas.
Por
eso, a pesar de que yo soy partidario de construir los negocios desde
la base —de abajo a arriba y construyendo una Audiencia con mayúsculas
antes de empezar a monetizar— para aparcar de una vez por todas esas
crisis de fe, no viene mal abrir el melón de los ingresos en Internet y
generar tus primeros ingresos online para demostrarte a ti mismo que efectivamente se puede ganar dinero en la red, y despejar cualquier duda que tengas sobre tu capacidad de hacerlo.
Vamos a ver tres formas rápidas, sencillas y efectivas de ganar tus primeros ingresos online.
Recuerda: no estamos intentando facturar varios millones de euros en los primeros meses de actividad (eso lo conseguimos en Shopall pero sólo después de muchos años de trabajo duro e innumerables errores). El objetivo es certificar que el modelo funciona y demostrarnos a nosotros mismos que efectivamente se puede ganar dinero en Internet. Más adelante ya nos preocuparemos de cómo escalar y automatizar el negocio, pero eso será otro día.
Tus primeros ingresos online: vende un infoproducto
Todos estos expertos, por cierto, han compartido sus mejores trucos y consejos de marketing digital en La Academia de Marketing Online, así que te recomiendo escuchar las entrevistas.
Efectivamente eso son infoproductos digitales avanzados —al igual que El Método ÉPICO y Podcasting Power—
pero cada uno de estos infoproductos tarda meses en crearse y son el
resultado de muchos años de experiencia, práctica, prueba y error.
Si estás
empezando y todavía no has ganado tus primeros ingresos online,
entiendo que la idea de crear un infoproducto de estas dimensiones en tu
propio nicho de mercado te pueda parecer absolutamente inalcanzable.
Pero la buena noticia es que… ¡No tienes por qué hacerlo! Por lo menos, no tienes que hacerlo para empezar a ganar tu primer dinero online.
Es bueno observar y aprender de los influencers
en tu nicho de mercado —esos líderes que tienen más experiencia que tú—
pero no hay que olvidar que quizás tú estás en un punto distinto del
camino; quizás todavía no has llegado a donde están ellos, y quizás no
es el momento de invertir seis meses en crear un infoproducto cuando
todavía no tienes una Audiencia a quién vendérselo (y, dicho sea de
paso, si no tienes una Audiencia, ¡probablemente estás creando un
infoproducto a ciegas que no atiende las necesidades de nadie más que
tú!)
¿Significa
esto que NO puedes crear un infoproducto? No. Para nada. Simplemente
para ganar tus primeros ingresos online debes crear un producto mucho más sencillo y rápido para abrir la lata de los ingresos online y empezar a ganar dinero en Internet.
¿Cuál es tu mejor contenido, y cómo puedes mejorarlo aún más?
Por
ejemplo, quizás has publicado un contenido popular donde compartes con
tu Audiencia cinco ideas, técnicas, trucos o sugerencias para resolver
algún problema, reto o dificultad. ¿Por qué no expandes ese contenido, añadiendo cinco ideas, técnicas, trucos o sugerencias más?
También puedes ilustrar el contenido añadiendo ejemplos prácticos, demostraciones, checklists o infografías. Puedes complementar el contenido
añadiendo un formato nuevo: por ejemplo, ¿por qué no lees ese contenido
escrito en voz alta, y así puedes ofrecerlo en formato audiolibro como
hice yo en Mimbres Mentales?
¿Por
qué no lo pones bonito y lo conviertes a PDF? ¿Por qué no añades
también una versión en formato ePub para dispositivos de Apple y otra en
formato MOBI para dispositivos Kindle?
Como
habrás podido comprobar, el objetivo consiste en convertir un contenido
gratuito que ya está aportando valor a tu público objetivo, y
multiplicar ese valor para justificar su venta y generar tus primeros
ingresos en Internet. Expandir, ilustrar y complementar.
Ojo,
no te estoy proponiendo vender ese contenido por 19,99 euros ni
siquiera por 9,99 euros. Quizás el precio adecuado es 0,99 o 1,99 euros.
Pero ahora mismo eso es lo de menos, porque buscamos una prueba de
concepto; el objetivo es generar ese primer dinero online.
Yo
ya me lo creo porque he llegado a generar miles de euros online en un
sólo día —así que no necesito más prueba de concepto— pero si tú tienes
una crisis de fe, cuando empiecen a entrar esas ventas tendrás tal
subidón de energía que necesitarás cuatro tilas para calmarte.
A efectos prácticos, te sugiero utilizar una herramienta simple pero efectiva como Gumroad o Hotmart
para realizar la venta. Este tipo de plataformas tienen ciertas
limitaciones (por ejemplo la comisión que lógicamente se quedan por cada
venta que generes), pero realmente es un gran punto de partida para
generar tus primeros ingresos online porque se ocupan de absolutamente
todo incluyendo el cobro y la entrega de tus contenidos de pago.
¿Quieres ir un paso más allá?
Vende tu tiempo para generar ingresos en Internet
No soy muy partidario de intercambiar tiempo por dinero, entre otras cosas porque no es un modelo de negocio escalable.
Por
ejemplo, si el día tiene 24 horas y un profesor particular gana 30
euros la hora dando clases de inglés, nunca jamás podrá ganar más de 720
euros al día asumiendo que dedica todas las horas del día a impartir
clases (lo cual es imposible no sólo por razones fisiológicas, sino
porque su negocio también requiere una actividad comercial y
administrativa).
En estos casos —cuando se intercambia tiempo por dinero,
como sucede en los trabajos por cuenta ajena donde el trabajador
percibe un salario a cambio de unas horas semanales y también en muchos
negocios propios—la única forma de incrementar los ingresos es trabajando más horas, o recibiendo más dinero por las horas trabajadas.
Una de la grandes maravillas de los negocios en Internet es que gracias a los embudos de conversión y sistemas de venta automatizados, es posible generar ingresos pasivos que —una vez configurados— requieren una dedicación mínima.
Por cierto, si quieres saber más de embudos de venta te recomiendo apuntarte aquí:
Ahora bien, una vez más entra en juego el punto del camino en el que se encuentra cada uno.
Los
embudos de venta automatizados no funcionan sin Audiencia y, por regla
general, hay que recorrer una serie de pasos previos como por ejemplo
ofrecer contenido de valor añadido a tu público objetivo con cierta regularidad para construir la susodicha Audiencia, aprender a manejar las plataformas de e-mail marketing y las secuencias de correos, comprender las necesidades, retos y frustraciones de tu público objetivo…
Todo
eso lleva su tiempo, así que aunque siempre es bueno tener la
construcción de uno o varios de estos sistemas en mente —como principio
general de los negocios online— para empezar a ganar dinero en Internet,
no es mala idea intercambiar tu tiempo por dinero.
Ojo,
aunque eso de intercambiar tiempo por dinero pueda tener connotaciones
negativas en el mundo del marketing online y los negocios digitales, no
tiene por qué ser algo malo.
Por ejemplo, yo sigo ofreciendo sesiones de mentoría privada aquí
(lo que vienen a ser clases privadas de marketing online para negocios y
emprendedores), lo cual no es escalable pero (1.) resulta tremendamente
gratificante (2.) es una fuente sólida de ingresos (3.) consolida mi
reputación y mi marca personal y (4.) me permite estar en contacto
directo y conocer profundamente las necesidades de mi público objetivo.
En
tu caso, además de las ventajas anteriores, ofrecer algún servicio
directamente relacionado con tu nicho de mercado (clases privadas,
sesiones de consultoría, revisiones, traducciones, auditorías,
delegación de tareas, outsourcing…) te permitirá abrir la lata de los
ingresos online y empezar a ganar dinero en Internet.
Si necesitas inspiración e ideas para generar tus primeros ingresos online vendiendo tu tiempo, te recomiendo ver el amplio abanico de posibilidades en plataformas como Fiverr.com y Upwork.com.
Vende algo ajeno a través del marketing de afiliados
Algo
nuevo, algo viejo, algo prestado, algo regalado, algo robado y algo
azul… ¿Eso es lo que dice la tradición que deben llevar las novias en su
boda, verdad?
Bueno,
pues aquí no estamos hablando de bodas sino de marketing online, y
concretamente de cómo generar tus primeros ingresos online.
Hemos visto la posibilidad de vender un producto propio, vender tu tiempo y ahora le toca el turno a vender algo ajeno.
No suena muy bien, ¿verdad? ¿Cómo vas a vender algo que no es tuyo? No te preocupes, no es nada raro…
De hecho, en eso consiste precisamente el marketing de afiliados: una técnica de monetización absolutamente fundamental en los negocios digitales que ya hemos tratado alguna que otra vez.
Si crees que no tienes tiempo, o crees que no eres capaz de crear tu propio infoproducto, o crees
que nadie querrá pagarte por tu tiempo para ganar tu primer dinero en
Internet, primero de todo haztelo mirar… Lo que necesitas no es más
formación de marketing online, ¡sino creer en tus propias posibilidades y
levantar esa autoconfianza!
Dicho
esto, el marketing de afiliados es un excelente método de monetización
para generar ingresos en Internet basado en prescribir o recomendar
productos y servicios de otros negocios, empresas o creadores a cambio
de una comisión por cada conversión.
Cuando
hablamos de conversiones en el contexto del marketing de afiliados (y
de la publicidad web en general), habitualmente nos referimos a
transacciones comerciales (ventas directas puras) pero también puede ser
la captación de prospectos comerciales viables (es decir registros
cualificados o leads de personas que podrían estar interesadas en
comprar el producto o servicio en el futuro).
Todos
los métodos de monetización que hemos mencionado hasta el momento para
producir tus primeros ingresos online requieren algo de Audiencia
—personas de carne y hueso interesadas en comprar tus productos o
pagarte por tu tiempo— y en este sentido el marketing de afiliados va un
paso más allá, ya que estás pidiendo a esa Audiencia que confíe no sólo en ti, sino en esa otra persona o negocio cuyo producto o servicio estás recomendando.
¡Si
es que no hay atajos en esto del marketing online! Todos los caminos
llevan a Roma, y una vez más se pone de manifiesto la importancia de conectar con tu público objetivo y demostrar tu capacidad para resolver sus necesidades antes de generar tus primeros ingresos con el marketing digital.
Sin
Audiencia, no hay monetización. Pero, una vez más, recuerda que no
estamos intentando generar un millón de euros, sino demostrarnos a
nosotros mismos que somos capaces de ganar dinero online; aunque sea un
sólo euro, ya veremos más adelante cómo podemos escalar y automatizar
todo esto.
¿Qué
productos o servicios de pago relacionados con tu temática estás
utilizando actualmente, o en cuáles has invertido recientemente?
¿Tienes
algún producto, servicio o herramienta favorita sobre la que podrías
publicar una reseña detallada, un vídeo, un tutorial o cualquier otra
pieza de contenido?
El programa de afiliados de Amazon
es un buen punto de partida para generar tus primeros ingresos online
porque tienen literalmente millones de productos que puedes recomendar a
cambio de una comisión, y también existen plataformas especializadas
como Afiliado.com
donde puedes investigar qué otras empresas ofrecen programas de
afiliación y qué tipo de comisiones pagan por cada cliente referido.
En
el contexto del marketing online, a mí no me gusta que me vendan
productos, servicios, herramientas o cursos que realmente no me van a
aportar absolutamente nada, pero sí me gusta que personas a las que
respeto me recomienden cosas que genuinamente pueden contribuir
positivamente a mi negocio.
Seguro que tú puedes hacer lo mismo en tu nicho de mercado.
Conclusión
Y ahí lo tienes, querido Lector.
Tres ideas simples, fáciles y potentes para empezar a ganar dinero en Internet y demostrarte a ti mismo que efectivamente se pueden generar ingresos online, y que tú tienes la capacidad para hacerlo.
Sólo es cuestión de empezar.
Te sugiero elegir un método —el que más te guste, seguro que alguno te ha hecho “´tilín”— planificarlo sin buscar la perfección absoluta (de lo contrario nunca pasarás de la fase de planificación) y ponerlo en práctica.
El marketing de influencers es una de las ramas del marketing digital que cada vez está cobrando más fuerza en las estrategias de las empresas. Las marcas recurren a quienes se están convirtiendo en líderes de opinión en los distintos soportes digitales para difundir con éxito sus mensajes.
