10 Claves para Emprender un Negocio por Internet Rentable

 

Clave #1: Tienes que formarte antes de dar el primer paso

Antes de comenzar a poner en marcha esa idea o negocio por Internet tienes que pensar que necesitas formarte en diferentes disciplinas relacionadas con el marketing, la publicidad, la comunicación, el branding, etc. Esto es así por la sencilla razón de que tomaremos mejores decisiones como CEO de nuestra empresa si tenemos conocimientos en cada una de las áreas que vamos a trabajar.
Así que te recomiendo que dediques de 6 meses a 1 año a formarte, previo al proceso de emprendimiento de tu futuro negocio. De verdad no tengas prisas y quieras comenzar ya a invertir tu ahorros, de verdad que no quiero que pierdas ni un solo céntimo de tu dinero.

Clave #2: Realiza un Plan de Empresa

Seguramente existen muchas ideas para emprender un negocio por Internet, y seguramente creerás que lo tiene todo para conseguir que se convierta en un negocio rentable, pero para que puedas llegar a estas conclusiones no solo hace falta pensarlo y meditarlo, sino que tienes que hacer un plan de negocio o empresa, para que puedas madurar tu idea, y para que realmente puedas ver si hay visos de que puede ser un proyecto profesional serio al que dedicarle muchas horas y recursos.
Piensa que vas a invertir mucho dinero para emprender este negocio, así que primero, y antes de dar el salto a la piscina, analizar bien si el producto y/o servicio es competitivo y demandado, analiza bien si dispones de todos los recursos y  herramientas necesarias para acometer el proyecto, analiza con la “cabeza fría” el coste total del proyecto, etc.
Te voy a resumir un plan de empresa en 7 puntos:

1. Resumen Ejecutivo.
2. Presentación del Proyecto (origen y evolución del proyecto, equipo y la idea)
3. Estudio de Mercado (Análisis del mercado, clientes, competencia y canales)
4. Estrategia Comercial (Precios, productos, venta, distribución y comunicación)
5. Producción y Recursos Humanos (Proceso productivo, proveedores y recursos humanos)
6. Análisis económico y financiero. (Plan de inversiones y financiación, cuenta de resultados, balances y ratios)
7. Análisis DAFO.

Aquí te dejo una plantilla para crear tu plan de Empresa, que te hará más sencillo elaborar tu plan. 😉

Clave #3: Dime lo que necesitas y te diré de lo que careces

Un negocio por Internet debe comenzar poco a poco y sin tratar de abarcar demasiado porque podría ser contraproducente. No siempre todos los canales que pensamos a priori son los que necesita nuestra futura empresa, es por tanto fundamental saber dirigir bien los esfuerzos tan en recursos humanos como económicos.
Tampoco debemos hacer las cosas tratando de copiar el modelado de otras empresas, porque lo que a otros les funciona no tiene por qué funcionarte a ti.
Comienza por 3 o 4 canales de comunicación y trata de alcanzar una buena visibilidad en cada uno de ellos, como por ejemplo:

• Blog. El Blog es una herramienta imprescindible para cualquier negocio por Internet, sea cual sea su índole o temática. Nos ayudará de diferentes formas; conseguir más visibilidad en el buscador, nos ayudará a crear un comunidad de seguidores y a darnos a conocer en el medio social, reforzará y afianzará nuestra imagen ante el público, etc.
• Redes Sociales. Nos permitirá construir una comunidad en torno a nuestra marca y negocio, así como un medio para conectar con otros profesionales y marcas. Otro aspecto que muchas empresas no se han dado cuenta es lo útil que puede ser como mecanismo de atención al cliente, y como un gran generador de confianza al usuario o futurible cliente de la empresa.
• Buscador Google. Si realizamos una buena estrategia de posicionamiento conseguiremos alcanzar una gran visibilidad en la principal fuente de tráfico, es decir en el buscador Google, para ello tenemos que saber cuáles son los nichos en los que queremos posicionar nuestro negocio y establecer una estrategia para alcanzar la cima del buscador en todas aquellas palabras clave o keyword.
• Anuncios de pago. Si acabamos de emprender un negocio por Internet es conveniente que invirtamos algo de dinero en anuncios de pago, para tratar de construir lo antes posible una comunidad de personas que sigan y hablen de nosotros, así como también para acercar a nuestros clientes al negocio. Yo te recomiendo que utilices Facebook Ads y Google Adwords, porque estos dos canales de pago se adaptan muy bien a la mayoría de negocios.

Clave #4: Plan de Marketing a corto y medio plazo

 

No trates de hacer un plan de marketing online a largo plazo, porque te aseguro que te será muy difícil conseguir los objetivos marcados, y muchos de los kpi que hayas definido seguramente habrán cambiado a lo largo de la vida del proyecto.
Yo te recomendaría que establecieras objetivos a corto y medio plazo; establecería unos objetivos a 6 meses y otros objetivos a 12 meses.

Clave #5: Trabaja la imagen de marca de tu negocio y de tu personal

Hace unos años sería difícil explicarle al gerente de una empresa la importancia de mejorar la marca personal de todos y cada uno de sus trabajadores, pero ahora es la mejor estrategia de negocio, ya que al tener profesionales con una gran marca personal estaremos amplificando y atrayendo un mayor número de negocios, y nuestros propios trabajadores se convertirán en canales muy potentes de comunicación a través de los cuáles llegar a cientos de miles de personas en pocos minutos.
Para ello debería tener cada profesional un Blog y al menos 3 perfiles sociales; Facebook, Twitter y LinkedIn, y publicar un post a la semana. Lleva tiempo darnos a conocer y que nuestra marca brille en nuestro sector, entre 12 a 18 meses, pero lógicamente todo esto dependerá del tiempo diario que le dediquen con este fin.
Un ejemplo de empresa que hace esto muy bien es Webpositer, que incentiva a sus profesionales para que trabajen su marca personal.

Clave #6: Invierte en la creación de contenido multimedia

Los contenidos multimedia son elementos imprescindibles en nuestra estrategia de comunicación y marketing por diferentes razones;

1. Infografías. A través de las infografías podremos impulsar la imagen de nuestra marca hasta límites insospechados, y esto ocurre porque es un contenido muy utilizado y demandado actualmente y se publica con muchas facilidad tanto en redes sociales como en Blogs, en este último además conseguiremos un beneficio a nivel de SEO, porque conseguiremos enlaces naturales que apuntan a nuestra página y todo ello sin necesidad de hacer link building.
2. Vídeotutoriales. Los videotutoriales también son muy interesantes para nuestra estrategia de contenidos de nuestro negocio porque por un lado tendremos presencia en el canal de Youtube, que no hay que olvidar que siempre está en el Top 3 de las páginas que más tráfico mueven, y además conseguiremos varios beneficios a nivel de SEO, teniendo un elemento que nos otorga más visibilidad en el buscador Google y también nos ayuda a mejorar la experiencia de usuario en nuestros artículos porque retiene más tiempo al visitante.
3. Retención del usuario. Un contenido multimedia que está de moda y además nos puede ayudar a impulsar la marca y retener más tiempo al usuario.

Clave #7: Elabora una estrategia de contenidos eficaz

Todos sabemos la importancia de elaborar contenidos que estén demandando los usuarios, y especialmente acertar a la hora de elegir bien los temas de los que vamos a escribir o desarrollar en nuestro Blog, y esto es así porque buscamos conseguir visibilidad de nuestro negocio por Internet.
Si analizas la evolución de mi Blog con esta imagen extraída de SEMrush, podrás ver como el Blog en solo 2 años ha conseguido una gran visibilidad en el buscador Google.

Pero Google es solo un canal, así que evita siempre la Google-dependencia, y apuesta mejor por una estrategia multicanal u omnicanal.
Si analizamos con Similaweb los diferentes canales donde procede en tráfico de mi Blog podrás ver que utilizo una estrategia multicanal, eso lo podrás observar claramente en cómo se reparte el tráfico en 4 canales; directo, referido, de búsqueda y social.

Pero destacaría un aspecto muy importante, el principal canal de visitas de mi Blog no es Google sino el tráfico directo de las personas que siguen todas mis publicaciones, o lo que se conoce como el tráfico de fidelización.
Esto tiene de bueno que no apuestas a un solo “caballo ganador” y en caso de que un canal baje o no funcione, no es tan problemático porque los otros canales siguen funcionando.
¿Cómo hacemos una estrategia de contenidos eficaz?
Lo primero que tienes que pensar es ver en el momento real que se encuentra tu proyecto; si acabas de iniciar está claro que tienes como objetivo construir una audiencia o comunidad detrás de tu marca, o al menos ese sería mi primer objetivo, pero en la elección de los contenidos yo tendría muy en cuenta escoger términos de búsqueda “long tail”, porque así comenzaremos a posicionar con pequeñas palabras, que pese a que traen poco tráfico, conseguiremos aumentar el tráfico de visitas poco a poco.
Si se elige bien los contenidos y se hace un buen SEO On page, puedes llegar a conseguir que tu Blog gane en visibilidad en Internet de manera brutal. Fíjate por ejemplo en el Blog de mi amigo Claudio Inacio y comprenderás que se puede crecer dando pasos agigantados si acertamos bien en nuestra estrategia de contenidos.

Esto mismo que ha conseguido Claudio lo puedes conseguir tú con tu Blog y/o con ese negocio que quieres emprender en Internet.
Otro ejemplo es el Blog de mi amigo José Facchin, que como verás en la siguiente imagen el incremento en la visibilidad orgánica del último año ha sido brutal, y todo es el resultado de elegir muy bien cada contenido que publica en su Blog.

Cómo conseguirás aumentar tu visibilidad en el buscador Google:
1.- Elegir bien los temas de los que escribir.
2.- Hacer un buen SEO On Page.
3.- Conseguir retener el mayor tiempo posible las visitas en tu página web.
4.- Conseguir enlaces de calidad.
5.- Atrayendo tráfico social y de otros canales o fuentes de visitas.

Video Tutorial de SEO On Page con los factores más básicos

Verás que esto del SEO On Page es un juego de niños, y con este video tutorial aprenderás a cómo aplicarlo a tu página web o Blog.
Un aspecto fundamental es saber elegir bien las palabras clave, así que para que no te quede ninguna duda aquí te dejo un vídeo tutorial muy sencillo de cómo hacerlo.

Cómo encontrar las mejores palabras clave

Y por último, si tu Blog o página web ya tiene tiempo, y ya has creado una comunidad de lectores y seguidores de tu Negocio por Internet, entonces te recomiendo este vídeo donde te explico cómo encontrar los temas más populares para escribir en un Blog.

Cómo encontrar los temas más populares para escribir en un blog

Y por último lo que necesitas es crear tu calendario editorial con todas las publicaciones que vas a realizar en tu Blog en los próximos 3 meses. Para ello puedes utilizar una hoja de excell y así tendrás una mejor planificación de tu trabajo en Internet.

Clave #8: Apuesta por una muestra pequeña de productos y/o servicios

Un error muy común cuando quieres emprender un negocio Internet es pensar que cuantos más productos vendas más dinero obtendrás, pero esto no es así, y si por mi experiencia, es mucho más efectivo y tendremos que invertir menos dinero si seleccionando solo aquellos productos que pensamos que son los que más se van a vender, y sobre todo pensando en aquellos que son más competitivos.
Supongamos que vamos a emprender una tienda online, entonces en lugar de establecer una estrategia para posicionar cientos productos y diluir el efecto de la estrategia de marketing en un número elevado de productos, por qué no mejor elegir el Top 10 de productos y concentrar toda tu estrategia en ellos.
Supongamos que nuestro negocio rentable es una empresa, y queremos conseguir la máxima visibilidad en Internet, pues del mismo modo vamos a elegir una serie de artículos del Blog de 5 a 10, que serán nuestros artículos estrella y en los que dedicaremos los mayores esfuerzos dentro de nuestra estrategia SEO.
Te recomiendo que te leas un artículo titulado “La teoría de las 4 palabras clave en la Estrategia de Contenidos”.

Clave #9: Trabajo, esfuerzo, planificación y grandes dosis de perseverancia

9 de cada 10 negocios en Internet fracasan antes de los primeros 18 meses de vida, y para luchar contra estadística tan demoledora necesitas ser una persona muy organizada y que sabe planificar muy bien todas las acciones a realizar.
Podemos pensar que al Emprender un Negocio por Internet no tenemos horarios y trabajamos a cualquier hora, pero esto es un error, e incluso si trabajas desde casa por Internet es muy importante que te obligues a cumplir un horario y que esto no afecte a tu vida personal.
Eso sí, no te voy a engañar, no será una tarea fácil emprender con Éxito un Negocio, muy probablemente habrá cientos o incluso miles de negocios que quieren hacer lo mismo que tú,  y que por tanto consolidar ese Negocio por Internet sea una tarea ardua donde tengamos que dedicarle mucho trabajo y esfuerzo.

No existen fórmulas mágicas sólo trabajo, trabajo, y más trabajo siempre bajo una buena estrategia, ya que nuestro objetivo no es hacer lo mismo que hacen otros, nuestro objetivo es destacar y construir nuestra propia audiencia en Internet.

Clave #10: El rey de tu estrategia siempre debe ser el usuario.

La frase de que Rey del marketing es el contenido hace tiempo que pasó a la historia, es más, si me apuras yo diría que el usuario es y siempre será el rey y centro de cualquier estrategia de marketing.
Es fundamental centrar tu estrategia en el usuario, sea cual sea la estrategia; SEO, SEM, Social Media, Inbound Marketing, etc., y este hecho está haciendo que surjan muchas herramientas que tratan de estudiar y predecir el comportamiento que van a tener los usuarios en nuestra página para que podamos incorporarlos en nuestra toma de decisiones.

Fuente: marketingandweb.es