El Marketing de Contenidos es hoy sin duda una de los engranajes clave para atraer y fidelizar clientes y potenciar el branding. Los consumidores han dejado de ser sensibles a las acciones de marketing tradicional, de hecho se ha producido una inmunización a los mensajes publicitarios clásicos, de manera que de forma casi inconsciente, el consumidor hace zapping mental.
¿Qué es exactamente el Marketing de Contenidos?
El marketing de contenidos, que es uno de los pilares del Inbound Marketing,
que consiste en crear contenidos que despierten un interés en nuestros
clientes potenciales / seguidores /fans y de esta manera sean atraídos a
nuestra web. El marketing de contenidos requiere
una labor de “coolhunting” y un importante esfuerzo en su diseño y
composición, así como su análisis y medición para conseguir encontrar
qué es lo que más desean nuestros clientes / clientes potenciales El
marketing de contenidos se trata de un proceso continuo, y debe formar
parte de la estrategia de marketing global.
El objetivo del marketing de contenidos
es que consigas atraer a nuevos clientes potenciales y, al mismo tiempo,
fidelices a los actuales. Ellos ganan y tú también.
Por eso tener una estrategia de contenidos se ha convertido en algo vital.
Beneficios del marketing de contenidos para empresas
1.Mayor presencia en internet
La publicidad tradicional ya no funciona
como antes. Las personas cada vez confían menos en ella y con el nuevo
“ecosistema Internet” buscan todo tipo de información en la web. El
marketing de contenidos proporciona la ventaja de generar contenidos de
calidad, útiles y atractivos para el cliente-objetivo. El marketing de
contenidos bien hecho es como un gran IMAN que atrae a los clientes
potenciales porque se les está ofreciendo algo realmente bueno.
Un buen marketing de contenidos hecho,
proporcionará credibilidad a tu empresa y hará que tu marca esté siempre
el radar mental de las personas, de manera que cuando necesiten comprar
un producto / servicio, se decantarán por la marca de tu empresa por la
experiencia y fiabilidad que le has transmitido durante todo el tiempo.
2. El contenido como parte de la estrategia SEO
Cuando una empresa lleva a cabo su plan
de SEO una de las partes que lo componen estará formada por el marketing
de contenidos. Esto no es más que la creación de texto, de imágenes, de
vídeo, infografías, etc., para vuestra web, blog, comunidad y redes
sociales.
Los motores de búsqueda pueden
convertirse en los grandes aliados de tu estrategia de marketing de
contenidos, o por el contrario, en tus enemigos acérrimos. Tanto si
tienes una tienda online o ecommerce, una pequeña o mediana empresa, un
canal de Youtube o una página web corporativa, debes tener en cuenta
siempre el SEO e implementar todas las medidas posibles para mejorarlo
de la mano de unos contenidos de calidad.
3. Tu empresa es una marca “de confianza”
Las personas en internet no compran por
publicidad, compran porque alguien en quién confían se los dice. Si tu
marca genera contenido de valor, será recomendada por otros.
Esto no solo ayudará a generar más ventas sino que tu empresa estará siempre a un paso adelante de la competencia.
4. Mayor alcance a un bajo costo
Comparado con otras formas de ganar
audiencia, sin duda el Marketing de Contenidos e mucho más económico, lo
cual no quiere decir que no lleve trabajo, pues se necesita tiempo para
crear, evaluar, analizar y planificar la estrategia.
5. Credibilidad para tu negocio y marca
La lealtad de tus clientes hacia tu marca
es algo sumamente importante. Es por eso que, como empresario,
necesitas establecer credibilidad si esperas que ellos prefieran tus
productos o servicios. Los blogs son la mejor forma de hacerlo, a través
de ellos puedes ayudarlos a resolver problemas a través de tips o ¨how
to¨ para mejorar un aspecto de su vida
¿Qué objetivos clave tiene el Marketing de Contenidos?
El marketing de contenidos tiene 4 objetivos:
1. Captación de tráfico: Conseguir visitas a tu web o tu blog.
2. Conversión de la
visita en “cliente potencial”: Conseguir que esa visita que ha llegado a
tu web se convierta en lead (cliente potencial), dejando sus datos
3. Venta: Conseguir que esos “leads” se conviertan finalmente en clientes
4. Fidelización:
Conseguir que tus clientes actuales, clientes potenciales (leads) o
simplemente visitantes a tu web hablen bien de tu marca, de tus
productos o servicios.
Para ello, se tendrán que utilizar contenidos en las diferentes fases del llamado embudo de conversión,
para conseguir atraer a un cliente potencial que todavía no te conoce,
deje sus datos, te acabe comprando e incluso hablando bien de ti.
Como ves, el objetivo principal del
marketing de contenidos es lograr que todas esas personas que lleguen a
tu página atraídos por la calidad y valor de tus contenidos se suscriban
a tu lista para, de este modo, poder seguir aportándoles contenido
valioso de forma continuada a través del email para crear y consolidar
una relación de confianza con ellos, tus futuros clientes.
Fuente: blogslasalleigs.com
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